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开窑率不足60%，生产时长不足280天，销售同比降低了50%。

眼前的瓷砖行业里，到处都在停产、裁员、降薪、提前放年假、跨界转行，甚至有已经不少企业（品牌）直接倒闭清算。

如果有一天，突然间听说曾经风光无限的某某企业，就要倒闭了，或者说要被低价收购了，也请不要惊讶。

估计国内以房地产为龙头的装饰材料产业，大家的现状和感受普遍差不多。

01

今年，普遍都很艰难。

难，不是因为市场在收缩。就算是低关注的行业，不买房子、不做装修的极少会关注；就算是个可有可无的边际产品，市面上可替代品很多；就算是全球经济环境低迷，国内房地产、环保、能源、疫情等各种宏观政策在收紧，导致市场存量在持续降低，经营成本在持续增高，但是，以前几年的情况来看，至少我们每年还能有40多亿平方米的需求量，足以养活很多企业。

难，只是因为行业，过去疯狂融资圈地，建厂上线、拓展生产规模，提升生产能力，拼命拉人组队，降价促销，抢占更多市场份额。由此导致，我们始终没有办法做到产品与需求的匹配，能力与规模的对等，销量与产量的均衡，现在也正是这个问题，它要了一些企业的命。

昨日的因，今天的果。就像美国前总统小布什说的，点儿背，不能怨社会。遇到难题时，要多在自己身上找找原因。解决和进歩，就从自省开始。

02

并不是所有的企业都难。

一个产业，一个企业（品牌）过得如何，只要看他们每年能够生产多少，能够卖出多少，拿这两个数据来比较，就很清楚了。

销产比，是评价商业组织发展质量的重要指标。比数越大，说明他们发展品质越好，抗压能力越高，过得越轻松。比数越小，说明他们发展品质越差，抗压能力越高，过得越艰难。如果这个比数，持续好几年都小于50%，那么他们也就没有存在的意义和研讨的价值了。

对于正常的商业组织，需求比产品重要，销量比产量重要，能力比规模重要，认知比能力重要，文化比认知重要，良心比文化重要。

至于那些叛经逆道，自己作死的，或者说不懂得底层逻辑，肆意妄为的，老天爷正在惩罚他们。

03

也不是现在才开始难。

以前还感觉轻松，是因为有人在替我们负重前行。彼时的瓷砖产品需求量还很大，渠道商还很多，销量和产量的差距还很小，多出来的那部分产量，渠道商还愿意为我们分担。

现在才觉得艰难，是因为我们只能自己负重前行。此时的瓷砖产品需求量在减少，渠道商在减少，销量和产量的差距在拉大，渠道商不愿意了，多出来的那部分产量，需要由我们自己来承担，而我们自己却没有能力承担。

创造风险和转移风险是我们每个人和企业（品牌），每天在做的事情。

创造（获得）风险是产业的本质。创造（获得）更多风险是产业的目标。所谓风险，是指在我们自己想象中很有价值，但在现实中未必能产生价值的事物。事物本身并不存在价值，因为能够满足人类某种生活需求或情趣欲望，才被认定为有价值。任何事物都可以成为风险，例如产品、产能、形象、信用、肉体、器官、股票、期票、债务、资金、资源等等。

转移风险是商业的本质。及时的转移更多风险，及时的将风险转移给更多人，是商业的目标。所谓转移，是指将自己创造（获得）的风险，以自己想象中的价值转移出去，由他人替自己分担，替自己负重前行。所谓他人，是指除了自己之外，你可以直接或间连到的所有人，包括但不限于供应商、投资者、银行债主、渠道商、消费者、员工等等。

想方设法提高自己创造（获得）和转移风险的能力，压缩风险在创造（获得）和转移过程中的各项成本，为自己争取剩余价值最大化，为企业争取“大到不能倒”是管理的本质。

不过，等到哪天，我们创造（获得）的风险，已经大到无法及时转移，大到自己无力承担时，末路已经是注定了。

04

昨天的追求，今天的恶梦。

年产能超过1亿平方米的瓷砖企业，目前至少有10家，包括新明珠集团、唯美集团、蒙娜丽莎集团、白兔陶瓷、昊盛企业、新锦成集团、东鹏控股、新权业集团、华硕集团、宏宇集团、顺成集团等等。

他们都很希望自己能够“大到不能倒”。当然，这也是所有商业组织发展的终极目标。就好比欠银行的钱。欠了6000元，该烦恼的只会是你自己。欠了6个亿，该烦恼的是银行。欠了6000个亿，该烦恼的也许是国家。欠了6000万亿，该烦恼的就是整个人类。这个就是“大到不能倒”。简而言之，欠得越多，影响力越深，当深到了某个程度之后，你就不能轻易倒下。为了不成为“陪葬品”，那些会受影响的人，自然会替你分担风险，自愿替你负重前行，全力保住你的性命。

要想“大到不能倒”得满足两个条件：首先是产能规模上很大，或者说创造风险的能力很强，其次是市场份额上很大，或者说转移风险的能力很强。不能倒，是两个条件综合作用的结果。过去，我们疯狂融资圈地，建厂上线、拓展生产规模，提升生产能力，就是为了满足首个条件。但是，我们可以做得很大，却无法做到不能倒。因为你做得再大，撑死了不过也就是两百多个亿，根本产生不多大的影响。

然而，也正是过去的这个追求，才让我们的企业（品牌）现在愈加艰难。

05

难过的企业（品牌），将来只会更难。

从国内经济环境来讲，目前我们各个产业都在进行结构性的深度调整。房地产开发商，要从当前登记在册的80000多家，压缩到只剩下10000多家，哪天能完成这个事，我们的经济就能够触底反弹。而在那之前，期望市场还能够像以往那样大起大落，无异是在作梦。

从发展角度来讲，熵减才是世界的本质。未来可以留着我们每个人，每个企业（品牌）的，机会将越来越少，时间将会越来越短，空间也将会越来越窄，而对于我们的要求，也将越来越高。

今年，是过去最煎熬的一年，也是将来最好过的一年。往后，一年会比一年更难过。这句话放在若干年之后，也依然能够成立。因为，这个今年，指的是当下，并非某个具体的年岁。

换而言之，如果你觉得今年难过，请别怀疑，明年你会更难，后年你又会比明年更难。往后的形势只会越来越艰难。

也有另类。除非，你能够让企业（品牌）的产品与需求匹配，能力与规模对等，销量与产量均衡。但是，这又不太可能。如果你能够解决这三大问题，现在也不至于会那么艰难了。